Характеристики стратегии

Характеристика стратегий

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста

Общая характеристика

Корпоративная стратегия является общим планом управления для диверсифицированной компании. Ее выработка включает в себя 4-рекомпонента:

1)Географический вектор роста – определяющий направление и масштаб будущих областей деятельности;

2) Конкурентное преимущество, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ будет проявляться в различных областях деятельности;

3) Синœергизм;

4) Стратегическая гибкость (за счёт деятельности в различных областях).

Все многообразие корпоративных стратегий сводятся к четырем видам:

1. Стратегия роста (наступательная);

2. Стратегия стабилизации (наступательно-оборонительная);

3. Стратегия выживания (оборонительная);

4. Стратегия сочетания.

Стратегия роста – увеличение производства путем проникновения и захвата новых рынков; реализуется динамично развивающихся отраслях и сегментах рынка.

Рост должна быть как внешним (в форме вертикального и горизонтального роста) выражающегося в виде борьбы за увеличение или сохранение своей рыночной доли, так и внутреннем (расширение ассортимента͵ активная маркетинговая политика, инновации и т.д.).

В случае если производство занимает прочие рыночные позиции имеет стабильное развитие и в качестве цели выбирает рост рынков сбыта͵ прибыли и капитала, то существует 3 стратегических направления:

1) интенсификация существующих возможностей;

2) объединœение целœей с другими производствами;

3) выход в другие сферы бизнеса, не связанные с основной деятельностью.

В соответствии с этими направлениями выделяют следующие стратегии роста:

– интенсивность роста;

– интегрированного роста;

– диверсифицированного роста

Её разновидности представлены в матрице И. Ансоффа ʼʼТовар – Рынокʼʼ

Товар Рынок	Старый	Новый
Старый	Стратегия глубокого проникновения на рынок (рост рыночной доли)	Стратегия развития товара (расширение номенклатуры)
Новый	Стратегия развития рынка (расширение его границ)	Стратегия диверсификации

Усредненная вероятность успеха:

– рост рыночной доли – 25-30%;

– развитие рынка – 20%;

– развитие товара – 25-30%;

– диверсификация – 0-5%;

Название стратегии	Суть стратегии	Перспектива реализации	Коммерческий риск	Основное направление	Стратегические перспективы маркетинговых решений
1. Стратегия глубокого проникновения на рынок	Рост продаж, увеличение доли рынка предприятия за счёт существующих товаров и рынков по направлениям: увеличение спроса за счёт существующих потребителœей; увеличение сбыта за счёт привлечения новых потребителœей.	краткосрочная	Низкий	Реклама затрат на продвижение товара	Повышение уровня сервиса, активизация рекламной деятельности, развитие сбытовой сети, стимулирование сбыта͵ снижение затрат производства.
2. Стратегия развития рынка	Внедрение существующих товаров на новые рынки сбыта путем выхода на новые сегменты, включая и территориальные.	долгосрочная	Высокий	Затраты на исследования рынков сбыта	Выявление новых способов и сфер использования товаров, освоение новых территориальных рынков
3. Стратегия развития товара	Разработка нового товара для существующего сегмента рынка путем усовершенствования существующего товара	долгосрочная	Высокий	Усовершенствов. товара, реклама.	Расширение функциональных качеств товара, создание новых моделœей и расширение ассортимента.

Стратегия интегрированного роста – предполагает рост сбыта и прибыли в следствии объединœения компаний с поставщиками, торговыми посредниками или конкурентами.

Выделяют:

а) прямая интеграция (производитель → торговый посредник), предприятие присоединяет такие функции торгового посредника, как сбытовая сеть, каналы сбыта͵ транспортная сеть, сервисное обслуживание.

Основная мотивация выбора данной стратегии – обеспечение контроля за сбытом продукции и желание лучше узнать потребителœей.

б) обратная интеграция (производитель→ поставщик) – устанавливается контроль над источниками сырья.

Цель – защита стратегически важных источников сырья, доступ к новым технологиям, удешевление продукции за счёт цен на сырье, создание входных барьеров в отрасль и увеличение влияния на конкурентов. При этом такая интеграция ведет к высоким барьерам выхода из отрасли.

г) горизонтальная интеграция (производитель→ производитель в рамках одной отрасли), ᴛ.ᴇ. объединœение конкурентов.

Цель – усиление позиций предприятия в отрасли путем поглощения конкурентов или установление контроля над ними. Позволяет достичь экономии на масштабе производства, исключить опасность в конкуренции, географически расширить рынок.

Стратегия диверсификациипредполагает выход предприятия в новые для него сферы бизнеса.

Применима, если:

– рынки оказались в состоянии насыщения или сокращения спроса;

– есть свободные финансовые ресурсы;

– новый бизнес может вызвать экономический эффект за счёт лучшего использования оборудования, сырья, кадров;

– антимонопольное законодательство не разрешает дальнейшее расширение существующего бизнеса в данной отрасли;

– обеспечен выход на новые рынки.

Виды диверсификации:

1. концентрированная или вертикальная – выход в новые сферы бизнеса, связанные в технологическом аспекте с существующим бизнесом. Соответствует понятию ʼʼэкономия шириныʼʼ, ᴛ.ᴇ. касается продуктов, не конкурирующих на рынке между собой. Распространена в области исследований сельского хозяйства, транспортных услуᴦ.

2. горизонтальная– выход в новые сферы бизнеса, которые связаны с удовлетворением потребностей, существующих потребителœей.

3. конгломератная– выход в новые сферы бизнеса, которые не связаны не существующей технологией не существующими потребителями. Цель – не укрепление конкурентных позиций, а обеспечение концентрации и равновесия финансовых ресурсов.

Диверсификация и интеграция осуществляется следующими способами:

1) поглощения конкурирующих фирм путем аквизиции (приобретение контрольного пакета акций) происходит между организациями разных размеров, может носить как дружественный, так и враждебный характер.

2) слияние – объединœение приблизительно на равноправных началах в рамках единой организации. Заключается между предприятиями, близкими по размеру и носит дружеский характер.

3) совместные предприятия (СП) – объединœение предприятий или организаций разных стран для организации совместного проекта.

Основные формы объединœений

Совместная собственность

нет	есть
Альянсы и стратегические союзы	Концерны
Самостоятельные предприятия	Корпорации

Производственная

кооперация есть

нет

– ХАРАКТЕРИСТИКА СТРАТЕГИЙ ОХВАТА БАЗОВОГО РЫНКА.

Выбор стратегии для определенного товара зависит от свойств самого товара, от целей преследуемых фирмой и от конкурентной ситуации. ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ: 1.Товар повседневного спроса 2.Товар предварительного выбора 3.Товары особого спроса 4.Товары пассивного… [читать подробнее].

– ХАРАКТЕРИСТИКА СТРАТЕГИЙ ОХВАТА БАЗОВОГО РЫНКА.

Выбор стратегии для определенного товара зависит от свойств самого товара, от целей преследуемых фирмой и от конкурентной ситуации. ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ: 1.Товар повседневного спроса 2.Товар предварительного выбора 3.Товары особого спроса 4.Товары пассивного… [читать подробнее].

– Общая характеристика стратегий маркетинга

Различные уровни управления предприятием представлены на рисунке 4.3. Рис. 4.3. Уровни управления предприятием Система маркетинговых стратегий для различных уровней управления представлена в таблице 4.7. Таблица 4.7. Система маркетинговых стратегий предприятия … [читать подробнее].

– Характеристика стратегий различных видов

  Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности,… [читать подробнее].

– Характеристика стратегий в переговорном процессе

Наиболее широкое применение в переговорных процессах получили следующие тактики поведения. 1. «Видимое сотрудничество». Данная тактика может быть использована в стратегиях «выигрыш-проигрыш» или «проигрыш-проигрыш». Она характеризуется тем, что партнер, занявший… [читать подробнее].

– Характеристика стратегий межличностного взаимодействия

Прежде всего отметим, что в различных исследованиях вы­явлено несколько важнейших видов социальных мотивов (то есть, мотивов, с которыми человек вступает во взаимодействие с другими людьми): 1. Мотив максимизации общего выигрыша (иначе мотив кооперации). 2. Мотив… [читать подробнее].

– Характеристика стратегий развития

Ориентирована на: Стратегии развития Роста Поддержания Ухода Продукты Введение новых и более полное использование старых продуктов Удержание качества продукции и изменение упаковки Уменьшение или прекращение развития продуктов Рынки … [читать подробнее].

Источник: http://referatwork.ru/category/proizvodstvo/view/293010_harakteristika_strategiy

Определения и описание стратегии

( strategos (греч.) – искусство полководца)

Три вопроса стратегии:

• Где мы находимся сейчас? 
• Куда мы хотим попасть? 
• Как нам достичь желаемого?

Стратегический выбор:

• Определение характера, направленности и масштабов деятельности организации;
• Оценка успешности действий организации;
• Создание уникального набора ресурсов и способностей и распоряжение этим набором;
• Результативное реагирование на вызовы окружения организации;
• Управление взаимоотношениями с заинтересованными сторонами и между ними.

Стратегия охватывает: инвестиции в продукцию, потребительские сегменты и технологии; функциональность и характер предложений и уровень обслуживания потребителей; целевые рынки и уровень цен, позволяющих организации с выгодой для себя привлекать потребителей, а затем удерживать их. Без эффективной стратегии организация не сможет создать условия для финансовых успехов как на будущих так и на сегодняшних рынках. Стратегия должна определить, как организация может опередить конкурентов, то есть действовать оперативнее, мудрее и масштабнее их.

Разработка стратегии основана на аналитическом процессе определения долгосрочных целей с учетом факторов внутренней среды и внешнего окружения. Однако такой анализ не может учесть всех допустимых изменений внешней сферы. Поэтому часто задуманная стратегия не совпадает с реализованной стратегией. 

Задуманную стратегию принято называть преднамеренной, а реализованную при отсутствии намерений – стихийной. На рисунке представлена схема типов стратегий по Г. Минцбергу и Д. Уотерзу. 

В чистом виде преднамеренная стратегия предполагает выполнение следующих условий: 

1 руководство имеет четкие намерения, сформулированные достаточно подробно, и доведенные до сотрудников так, что ни у кого из участников не остается сомнений в поставленных целях и методах их достижения; 

2 персонал подобран в соответствии с моделями компетенций, разработанными на основе поставленных целей организации;

3 система мотивации персонала построена в соответствии с поставленными целями; 

4 стратегия опирается на имеющихся ресурсах и способностях организации;

5 стратегия согласована с внешними факторами, внешнее окружение должно быть полностью предсказуемым или контролироваться организацией.

Это же касается и стихийных стратегий в чистом виде, поскольку трудно представить организацию без каких-либо целей или осуществление каких-либо действий при полном отсутствии намерений у членов организации и руководства. 

Таким образом, реальные стратегии находятся на стратегическом континууме «стихийная – преднамеренная», располагаясь ближе или дальше от границ отрезка.

Можно выделить следующие типы стратегий:

• Запланированная стратегия
• Предпринимательская стратегия
• Идеологическая стратегия
• Зонтиковая стратегия
• Процессуальная стратегия
• Несвязанная стратегия
• Стратегия консенсуса
• Навязанная стратегия

{Подробнее о типах стратегий}

Современному рынку присущи следующие свойства:

• расширенное предложение продукции (наличие множества новых продуктов и услуг, ассортимент которых с каждым годом становится все шире);
• конвергенция технологий (новые технологии и продукты на их основе становятся все более взаимозависимыми и комбинированными);
• размывание границ между отраслями и сегментами;
• глобальная конкуренция;
• быстрое устаревание информации;
• большая взаимосвязанность участников;
• рост профессионализма (новые технологии, новые потребительские решения, электронный бизнес требуют профессионалов высокого класса, особенно в области управления);
• чередование побед и поражений (сложность для компании долго сохранять лидерство на рынке); увеличение разрывов (при сочетании вышеуказанных факторов доминирующей характеристикой конкурентного ландшафта становится не просто изменения, а разрывы, то есть переход от прошлого к будущему протекает не плавно, а скачками. Новые продукты, способы производства, доставки и обслуживания, изменение взаимоотношений с партнерами и потребителями, новые способы коммуникации резко меняют характер рынка, заставляют конкурентов действовать иначе и принимать иные решения).

Следовательно, управление компанией требует применения обоснованной стратегии. Но, так как новые продукты, технологии, новые каналы продвижения быстро перестают быть таковыми, стратегия имеет риск быстро превратиться в типовую, то есть уже не давать конкурентных преимуществ. Поэтому следует уделять особое внимание управлению этими изменениями.

{Подробнее о трех способах создания изменений}

{Подробнее о трех формах стратегии}

Это требует не просто понимания этого процесса, но и его правильного использования. В связи с чем стратегический менеджмент должен решить три взаимосвязанные задачи:

• Управление стратегией на рынке;
• Управление организацией;
• Реализация стратегического менеджмента (взаимодействие между стратегией /тем, что организация делает на рынке/ и организационными процессами /тем, что происходит в самой организации/).

Разработка стратегии различается при управлении пакетом видов бизнеса (корпоративная стратегия) и для стратегии бизнес-единицы.

{О корпоративной стратегии}

{О стратегии бизнес-единицы)

После того, как стратегия сформулирована, ее необходимо реализовать. Данный процесс является составной частью стратегического управления.

Источник: https://plansys.ru/strategy/strategy-defenition

Характеристики стратегий – Энциклопедия по экономике

Характеристики стратегий

В финансовом менеджменте широко используются различные виды моделей. В широком смысле модель представляет собой любой образ, мысленный или условный аналог какого-либо объекта, процесса или явления, используемый в качестве его заместителя или представителя .

Известны различные классификации моделей в экономике в частности, весьма распространены дескриптивные, нормативные и предикативные модели, жестко детерминированные и стохастические модели, балансовые модели и др.

Модели применяются для описания имущественного и финансового положения предприятия, характеристики стратегии финансирования деятельности предприятия в целом или отдельных ее видов, управления конкретными видами активов и обязательств, прогнозирования основных финансовых показателей, факторного анализа и др. Достаточно подробную характеристику аналитических методов и моделей можно найти в специальной литературе (см., например, [Ковалев, 2001]).  [c.322]Опишите основные характеристики стратегии конкуренции.  [c.74]

Рассмотрим более подробно характеристики стратегий внутреннего роста, представленных в табл. 8. Здесь мы разовьем более глубокое понимание преимуществ, недостатков и характерных черт этих стратегий.  [c.140]

Характеристики стратегии обеспечения финансирования бизнес-проекта предприятия и возможные значения оценок ее качества  [c.94]

Как и стратегия лидерства в издержках, удачная дифференциация позволяет создать оборону от основных сил конкуренции в отрасли. Основные характеристики стратегии дифференциации приведены в табл. 6.2.  [c.107]

Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина — усиление барьеров входа в отрасль или на рынок.

Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и крупные предприятия.

При применении такой стратегии необходимо помнить, что потенциал бизнеса ограничивается, прибыль может быть упущена. Кроме того, возможна конкуренция с крупными фирмами, использующими эффект масштаба производства.

Выделяют два направления фокусирования в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое. Основные характеристики стратегии фокусирования приведены в табл. 6.3.  [c.108]

Основные характеристики стратегии первопроходца приведены в табл. 6.4-  [c.111]

Сравнительная характеристика стратегий  [c.63]

Характеристики стратегий Тип стратегий  [c.63]

Характеристики стратегий Вид базовой стратегии Условия формирования  [c.163]

Общая характеристика стратегий диверсификации приведена в табл. 20.4.  [c.577]

Общая характеристика стратегий диверсификации  [c.577]

Стратегии диверсификации Общая характеристика стратегии  [c.577]

Назовите корпоративные стратегии диверсификации. Дайте общую характеристику стратегий диверсификации и их разновидностей.  [c.611]

Для анализа разрыва полезно разработать профиль стратегии предприятия (табл.38). Для составления такого профиля все наиболее важные характеристики стратегии предприятия в настоящее время оценивают в баллах, все оценки заносят в табл. 38.

Чем ближе фактический профиль к оптимальному, тем ближе стратегия предприятия к оптимальной.

Если по отдельным характеристикам стратегия предприятия далеко отстоит от оптимальной, следовательно, именно здесь и находятся “узкие места” в стратегии и именно сюда нужно направить основные усилия для ликвидации стратегического разрыва.  [c.173]

Дадим характеристики стратегий, используемых на стадиях жизненного цикла.  [c.78]

Характеристика стратегий и разрешительного инструментария маркетинга, исходя из рыночной ситуации  [c.169]

После того как компания идентифицировала своих основных конкурентов, она должна определить их характеристики (стратегии, цели, сильные и слабые стороны и модели ответных действий).  [c.241]

Характеристика стратегий размещения для производственных и сервисных фирм представлена в табл. 8.1.  [c.205]

Маркетинговый срез а) характеристика стратегии товар – рынок б) стратегия ценообразования в) рынки сбыта г) система распределения и т.д.  [c.260]

Стратегия Характеристика стратегии Условия применения стратегии  [c.281]

Характеристики стратегий моментум- и свинг-трейдинга  [c.53]

Эластичность Характеристика Стратегия производителя Поведение потребителя  [c.176]

Для характеристики стратегии, маркетинга, в целом поведения компании на рынке в литературе и на практике часто используется определение агрессивность , агрессивный . Этим подчеркивается действенность предпринимаемых шагов, деятельности фирмы в данной области.

отношением результата к длительности процесса, например объемом изменений за календарный отрезок времени), так и качественная сторона действий, отражающая их способность приближения к цели, к результату, например создать потенциал фирмы, несущий усиление или ослабление ее конкурентной позиции, сотворить реальную угрозу или возможность, если мы оцениваем деятельность конкурента, характеризуем действенность поддержки со стороны властей.  [c.268]

Дайте краткую характеристику стратегиям продвижения товаров на рынок.  [c.331]

На фирме существует несколько уровней принятия стратегических решений. Каждому из этих уровней соответствуют различные характеристики стратегий. Действительно, разработка экономического аспекта стратегии на уровне высшего руководства (корпоративная стратегия) отличается от разработки стратегии на уровне подразделения фирмы  [c.90]

Правила и процедуры разработки стратегий Характеристики стратегий  [c.147]

На основании полученных оценок определить, каковы важнейшие общие линии связи, действующие в настоящее время, сквозные для всей формы синергические характеристики стратегии и управленческих возможностей.  [c.273]

Характеристика стратегий установления цены  [c.288]

Стратегия установления цены Характеристика стратегии Условия применения стратегии  [c.288]

Характеристика стратегий поддержания цены  [c.289]

Характеристика стратегии. Последствия стратегии  [c.289]

Характеристика стратегии стимулирования. Возможно использование двух стратегий стратегии продвижения товара и стратегии  [c.294]

Характеристики стратегий достижения конкурентных преимуществ  [c.189]

Дайте характеристику стратегии защиты и стратегии наступления в инновационной деятельности кризисной фирмы.  [c.243]

Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило дешевой, продукции и отлаженных каналах сбыта. Но кроме того, такая стратегия возможна при выпуске продукции, продвинутой на рынок за счет рекламы, как, например, сигареты фирмы Philip Morris.

Отсюда следует, что преимущество в издержках не означает низких цен. Фирма может продавать продукцию по достаточно высоким ценам, получая дополнительную прибыль, или увеличивать затраты на рекламу и осуществлять продвижение продукции на рынок при неизменных ценах.

Основные характеристики стратегии лидерства в издержках приведены в табл. 6.1.  [c.102]

Ансофф И. Новая И.Ансофф предлагает для оценки состояния предприятия, его це-корпоративная левых способностей использовать следующие характеристики стратегия. Спб. Организационные ценности и нормы. Питерком. 1997 о v  [c.310]

Более того, инновационные стратегии и стратегии обновления часто предполагают наличие ряда характеристик стратегии постепенного совершенствования. Хотя онлайновый аукционный дом eBay.

om расширяет свой ассортимент для привлечения, завоевания и сохранения новых потребителей, ему необходимо затрачивать значительные организационные усилия на модернизацию деятельности.

Выбор действий здесь невелик расширить и улучшить диапазон обслуживания потребителей, рекламировать и продвигать предлагаемую им ценность.  [c.58]

Источник: https://economy-ru.info/info/171856/

Понятие “стратегия”: определение и классификация :

Стратегия – это модель деятельности, рассчитанная на долгосрочный период, которая предполагает движение к достижению конкретных целей. Без нее невозможна эффективная работа в любой сфере.

Понятие и сущность стратегии

Стоит отметить, что разные экономисты и ученые могут иметь противоположные взгляды на такое понятие, как стратегия.

Так, в первом случае подразумевается план, составленный на длительный срок, конечным этапом которого является достижение конкретной цели.

Исследователи, придерживающиеся данного мнения, делают допущения, что все процессы, происходящие во внутренней и внешней среде, поддаются прогнозированию, управлению и контролю.

Другой взгляд на понятие “стратегия” основан на том, что это всего лишь долгосрочное направление деятельности, которое определяет позицию в конкурентной среде, использование ресурсов, объемы производства и прочее. Таким образом, она лишь задает предприятию ориентир, а не является четким сценарием действий.

Стратегия имеет долгосрочный характер, а потому разрабатывается на несколько лет вперед. При этом она может касаться как работы предприятия в целом, так и отдельных проектов. Стратегия не имеет конкретных постулатов, а формулируется в общих фразах и выражениях.

Отличительные особенности стратегии

Понятие “стратегия” неразрывно связывается с рядом особенностей:

• Выработка стратегии вовсе не означает немедленных действий, а лишь определяет направление дальнейшей работы.
• Четко проработанный план помогает сосредоточиться на определенном процессе, отбросив второстепенные.
• Наличие стратегии помогает организации постепенно выйти на нужный путь развития.
• Стратегия всегда имеет обобщенный характер или же может иметь несколько альтернативных вариантов, так как всегда есть вероятность непредвиденного развития событий.
• В процессе реализации стратегии постоянно возникают факты, которые могут корректировать направление деятельности, а потому конечный вариант может сильно отличаться от первоначального.
• Стоит отличать понятие “стратегия” от ориентиров, которые являются более высокой формой принятия управленческих решений.
• Тот или иной элемент стратегии на определенном этапе может превратиться в ориентир.

Разновидности стратегии

Понятие и виды стратегий могут быть описаны следующим образом:

• Концентрированный рост подразумевает укрепление позиций на текущем рынке, а также поиск путей расширения путем выхода на новые каналы сбыта и увеличение ассортимента.
• Интегрированный рост подразумевает получение лидерских позиций и признания в рамках конкретного рынка или отрасли.
• Диверсифицированный рост подразумевает сочетание в себе двух описанных выше стратегий.
• Стратегия сокращения может иметь в виду сворачивание производства с целью обеспечения выживаемости в кризисный период или же с последующей ликвидацией.

Понятие стратегии организации

Работа любого предприятия не представляется возможной без составления долгосрочного плана. Понятие стратегии организации представляет собой систему перспективных мер, направленных на достижение конкретных коммерческих целей. На ее разработку и реализацию оказывают влияние такие факторы, как:

• наличные ресурсы организации, а также возможности дальнейшего их приобретения;
• ситуация на рынке, которая описывает конкурентную среду, а также объем спроса;
• внутренние ресурсы, которые позволяют наращивать объемы производства или расширять сферу деятельности;
• взаимодействие с контрагентами, а также государственными и контролирующими органами;
• аналитические способности руководителя, которые позволяют правильно определить направление деятельности.

Понятие и виды стратегии предприятия могут быть описаны следующим образом:

• рост подразумевает достижение более высокого уровня, чем имеется на данный момент;
• внешнее развитие подразумевает расширение организации за счет создания новых подразделений;
• внутреннее расширение имеет в виду увеличение ассортимента выпускаемой продукции или перечня предоставляемых услуг;
• ограниченный рост – это планы о расширении производства, которые выстроены в соответствии с существующими внутренними и внешними условиями;
• сокращение – уменьшение масштабов производства ввиду нецелесообразности;
• отсечение – выделение подразделений, работа которых не приносит желаемого эффекта с последующей их ликвидацией;
• комбинированная стратегия может объединять в себе элементы всех вышеперечисленных.

Стратегия управления

Понятие стратегии управления представляет собой постановку долгосрочных целей, которые будут определять деятельность фирмы на определенный период. Она состоит из таких элементов:

• приблизительный или детальный план, в соответствии с которым осуществляется деятельность;
• позиция на рынке или в отрасли, которую организация планирует занять в определенный момент времени;
• перечень приемов, благодаря которым управленец планирует реализовать свои задумки и планы;
• определенное руководство к действию, которого должны придерживаться все члены организации;
• описание перспективного состояния предприятия, которое должно наступить после выполнения всех указанных условий.

При разработке стратегии управления для начала должна быть четко определена сфера деятельности предприятия. Далее руководитель должен составить представление о том, какой он видит фирму в будущем. Также важно понимать, что от поставленной стратегической цели предприятие может отклониться под воздействием внутренних и внешних факторов. Для этого разрабатываются альтернативные варианты.

Стратегия поведения

Понятие стратегии поведения заключается в выработке у человека определенной ориентации в окружающей ситуации и по отношению к тем или иным явлениям. Наиболее часто данная категория используется применительно к управлению конфликтами. Так, попадая в спорную ситуацию, индивид может применить одну из следующих стратегий:

• соревновательная позиция демонстрирует желание человека добиться цели любой ценой, желательно, в ущерб противнику, чтобы доказать свое превосходство;
• приспособление противоположно противостоянию, а это значит, что индивид готов поступиться некоторыми своими интересами, чтобы избежать обострения ситуации;
• избегание подразумевает уход от обсуждения спорных ситуаций, дабы не допустить возникновения противоречий;
• компромисс предполагает взаимные уступки, с целью недопущения обострения конфликта;
• сотрудничество – это такая стратегия поведения, при которой обе стороны заинтересованы в поиске взаимовыгодного решения и недопущении противостояния.

Маркетинговая стратегия

Понятие маркетинговой стратегии подразумевает постановку целей по развитию и реализации каждого отдельно взятого товара с целью повышения объемов его сбыта и популяризации среди покупателей. Данная программа постоянно корректируется в соответствии с изменением рыночной ситуации. Наиболее часто используются следующие виды маркетинговых стратегий:

• проникновение на рынок подразумевает увеличение объемов продаж на уже существующем поле сбыта;
• развитие рынка – это освоение не только новых территориальных торговых площадок, но также и работа над расширением количества категорий потребителей;
• разработка товара – это попытка завоевать новые рынки путем работы с новыми технологиями и наименованиями;
• диверсификация подразумевает поиск новых направлений по всем видам деятельности.

Оценка эффективности стратегии

Понятие “стратегия” неразрывно связано с категорией эффективности. При разработке долгосрочных планов важно учитывать желаемый результат в разных его аспектах. Так, стратегия может быть оценена в соответствии со следующими аспектами:

• экономический эффект – это размер полученной чистой прибыли, а также объем привлеченных инвестиций и срок их окупаемости;
• социальный эффект состоит в улучшении условий труда и жизни работников, доступности товара для широкой категории населения, повышении культурного уровня в обществе;
• технический эффект – это внедрение новейших технологий, а также расширение ассортиментного ряда;
• экологический эффект подразумевает чувство ответственности перед окружающей средой, что обеспечивает ее сохранение и уменьшение уровня загрязнения.

Классификация стратегий

Для успешной работы предприятия непременно должна быть разработана стратегия. Определение понятия говорит о долгосрочности, а также приблизительности установленных ориентиров. Также стоит отметить следующую классификацию стратегий:

• По концепции:
  • минимизация затрат на производство;
  • диверсификация продукции и услуг;
  • концентрация на одном виде деятельности;
  • поиск новых технологий производства и оказания услуг;
  • быстрое реагирование на перемены во внутренней и внешней среде;
  • объединение усилий отделов или организаций.
• По уровню:
  • корпоративная стратегия, которая разрабатывается для организации;
  • план работы руководителя;
  • разработка стратегии для отделов и подразделений предприятия.
• По стадии:
  • вновь созданное предприятие;
  • развивающиеся организации;
  • фирма на стадии роста;
  • спад популярности.
• По характеристикам:
  • стратегия, касающаяся конкретного продукта или маркетингового мероприятия;
  • глобальные планы развития фирмы и отрасли.
• По силе в отрасли:
  • стратегия лидера, задающего тон на рынке;
  • план реагирования для второстепенных предприятий.
• По характеру поведения:
  • активное наступление на конкурентов, а также агрессивная маркетинговая политика с целью завоевать как можно большую долю рынка;
  • оборонительная стратегия подразумевает реагирование на действия более сильных конкурентов с целью удержания существующего положения и обеспечения выживаемости.

Стратегия и тактика

Понятие стратегии, тактики не просто взаимосвязаны, но также взаимозависимы. Отличие между ними состоит в масштабе. Так, если стратегия разрабатывается на длительный срок, то тактика представляет собой текущие шаги, которые предпринимаются на пути к достижению конкретной цели.

Тактика имеет достаточно узкую направленность. Это конкретное мероприятие, которое является этапом на пути реализации глобальной стратегии. Она нужна для решения конкретных и четких задач. Таким образом, можно сказать, что стратегия состоит из множества тактических шагов.

Данная категория, помимо всего прочего, отличается также четкостью и детальностью. Также стоит отметить кратковременность тактики. Но это достаточно относительно. Так, если составлять стратегический план на год, расписание по месяцам будет называться тактикой. Но если детализировать деятельность по неделям, то предыдущая программа займет более глобальную позицию, и так далее.

Пожалуй, главное отличие тактики от стратегии состоит в конкретности и четкости действий. Так, если вторая – это всего лишь ориентир, то первая – это непосредственная работа, четко прописанная по этапам и исполнителям.

Этапы реализации стратегии

Понятие “стратегия развития организации” подразумевает не только ее разработку, но также и последовательную ее реализацию, которая состоит из следующих этапов:

• изучение поставленных целей, а также увязка их с состоянием внутренней и внешней среды (также важно донести смысл и идею до каждого из сотрудников, чтобы иметь возможность начать полноценную работу);
• далее необходимо рассмотреть ситуацию с ресурсами, которая сложилась на предприятии (решаются вопросы не только их учета, но также и грамотного распределения, а в случае необходимости – немедленного пополнения);
• изучив стратегический план, высшее руководство должно принять решение о сохранении действующей организационной структуры предприятия или же ее коррекции или изменении;
• любые изменения в работе предприятия непременно приводят к возникновению сопротивления со стороны персонала, а потому, предусмотрев данную возможность, руководитель должен разработать программу действий по его преодолению;
• в ходе реализации стратегии могут возникнуть проблемы, связанные с внутренними и внешними колебаниями, а также неточностью первоначального плана (нужно своевременно отреагировать и внести изменения в программу работы).

Выводы

Понятие стратегии предприятия подразумевает составление долгосрочного плана, который служит ориентиром для дальнейшей деятельности.

Стоит отметить, что не у всех экономистов и ученых есть единое мнение по данному вопросу. Так, некоторые считают стратегию приблизительным направлением работы.

Часть же исследователей сходится на том, что это четкий план по достижению конкретного состояния организации через определенный период времени.

Важно понимать, что в разных сферах общественной и экономической жизни применяется термин “стратегия”. Основные понятия связаны именно с деятельностью предприятий. В этом контексте важную роль играет наличие, а также механизм распределения ресурсов.

Также стоит внимательно изучить рыночную ситуацию, чтобы спрогнозировать возможные колебания в будущем. Также не последнюю роль играет отрегулированность внешних и внутренних связей, которые могут повлиять на процесс реализации стратегических программ.

Если говорить о промышленном предприятии, то стратегия может подразумевать рост с целью наращивания производства и увеличения объемов чистой прибыли. Также могут возникнуть амбиции по поводу внешнего развития, которое связано с открытием новых подразделений и представительств.

Что касается внутренних процессов, то стратегия может быть направлена на расширение ассортимента продукции или внедрение новых экономичных технологий. При этом всегда стоит учитывать внешние и внутренние ограничители, а также непредвиденные ситуации.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-ponyatie-strategiya-opredelenie-i-klassifikaciya.html

Стратегия организации, её содержание и примеры

05 06 2015      Главред       4 комментария

Сейчас стало модным бравировать словом «стратегия». Куда не посмотри, везде вставляют этот термин. Причём, также как и с миссией или видением организации многие теоретики и/или практики от бизнеса дают свои трактовки.

Так, где же стандарт? Где не просто сухое определение, а определение с содержанием? Не размышления на тему: «стратегия это так, а ещё может и так, есть мнение что так и т.п…»? Давайте разбираться:

Понятие стратегии

Изначально, понятие «стратегия» пришло к нам из Древней Греции. А первое письменное упоминание о стратегии появилось в трактате «Военное искусство» Сунь — цзы,  который датирован V в. до н. э. После, термин «стратегия» встречался у  Цезаря и Макиавелли, но, опять же, в военных целях.  Только лишь в 20-ом веке этот термин стали применять к организациям.

Рассмотрим его варианты. Для начала, обратимся к стандартам ISO – системе менеджмента качества, а точнее к их терминологии:

и второе определение

Однако есть размышления  Генри Минтцберга на эту тему.

По его мнению, стратегия может выглядеть как •    План; •    Принцип поведения; •    Позиция; •    Перспектива;

•    Маневр.

Такое количество форм обусловлено его (Генри Минтцберга) изучением темы стратегии и выделением школ стратегического менеджмента, согласно которым, действительно, стратегия не может быть признана чем — то одним. Попробуем свести все  обозначения Минтцберга в одно определение:

Вот ещё размышление от классика стратегического менеджмента А. Чандлера:

Как видим, почти во всех этих формулировках фигурируют размышления, что стратегия  это  цели и план. Наша практика подтверждает такие выводы.

Из собственного опыта мы дали следующие характеристики стратегии: —  Стратегия организации должна основываться на видении, о котором мы писали ранее; —  Стратегия организации должна содержать цели этой организации на длительный период времени (от 4 лет); —  Стратегия организации должна содержать план мероприятий, за счёт выполнения которых будут достигнуты цели;

—  Стратегия должна иметь документарную форму, потому как любые размышления в голове, так и останутся лишь мыслями пока они не будут изложены на бумаге.

А теперь, сведём всю информацию воедино. Получается, что:

Содержание стратегии

По-нашему мнению,  документ «стратегия организации», содержит  в себе всего две части:
1.    Цели с их декомпозицией или, так называемое, дерево целей;
2.    План мероприятий с задачами по достижению этих целей.

Вопрос целей и целеполагания – это тема для отдельной статьи. Понятия, которые в ней будут раскрыты: – виды целей; – фильтры для целей (SMART и прочие); – целеполагание; – пример плана мероприятий.

Отметим, помимо целей и плана мероприятий в документ часто добавляют экономический анализ и прогнозы, миссию, ценности, видение. С примерами стратегий можно ознакомиться ниже.

Примеры стратегий

Для образца можно скачать
стратегию Сбербанка

презентацию стратегии Лукойла

стратегию КАМАЗа

А вот образец проекта стратегии некоммерческой организации – «Проект развития союза биатлонистов России». Тут стоит отметить, что у некоммерческих структур, может быть ряд особенностей, но что бы кто ни говорил, суть остаётся для всех одна и та же: для бизнеса, для общественных организаций.

Ранее  мы публиковали материалы о стратегии одной зарубежной телекоммуникационной корпорации.

Выводы по статье

Среди множества взглядов и рассуждений мы предложили практическое видение вопроса. Не надо стремиться к таким объёмным трудам, которые представлены в образцах, это всё-таки стратегии публичных компаний, акции которых торгуются на бирже. Но одно можно сказать точно – стратегия – это единственный драйвер для роста и развития бизнеса любых размеров, особенно для малого.

Процесс стратегического планирования абсолютно непредсказуем, можно неделю мучиться и пытаться выдать, что ни будь полезное и не достичь желаемого, а потом за пару часов сделать огромный объём работы.

Проектировать будущее, прокладывать предполагаемые маршруты развития — довольно сложно. Всегда нужно помнить, что функция стратегического планирования предопределяет жизнь вашей организации завтра.

Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента / серия: Сколково – М.: Альпина Паблишер, 2013; 4.    Стратегический менеджмент / Под ред. Петрова А. Н. — СПб.: Питер, 2005; 5.    Филип Котлер, Роланд Бергер, Нильс Бикхофф.

  Стратегический менеджмент по Котлеру / перевод: Ирина Матвеева — М.: Альпина Паблишер, 2012;

6.    Материалы International Organization for Standardization, с сайта  iso.org

Источник: https://stratego.ru/info/orgstrat_se.html

Стратегии, их сущность и классификация

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Стратегии, их сущность и классификация

Стратегия фирмы – это общее направление, способ управле­ния, набор правил и принципов, руководствуясь которыми можно обеспе­чить достижение устойчивых конкурентных позиций и других главных целей фирмы, исходя из её реальных возможностей, опре­деляемых с помощью анализа прошлых результатов дея­тельности, внешней среды, а также на основе прогноза их изменения в будущем.

Ключевые характеристики эффективной стратегии

1) Синтез творчества и профессионализма.

К ментальной пра­вильности относятся не только простое понимание, но и определен­ное постижение того, что всё связанное со стратегией и стратегическим управлением есть некоторый органичный синтез менеджмент-науки, менеджмент-искусства и феноменов успешной бизнес-практики.

Причем составляющая менеджмент-искусства (т.е. управления, ос­нованного на интуиции, «живом творчестве», креативности и т.п.) во всех случаях является существенно значимой, а в некоторых ситуа­циях – явно главной и доминирующей.

2) Ситуационность. Ситуационный под­ход в современном менеджменте вообще занимает особое место, а в частности, эффективная стратегия всегда интегрирует характер­ные особенности именно данной конкретной ситуации в ключевые факторы будущего, т.е. стратегического успеха данной конкретной фирмы.

3) Уникальность стратегии. В данном бизнесе фирма должна чем-то существенным положительно отличаться от своих конкурентов. Осознанный подход к стратегической уникальности означает целе­вой поиск возможностей своего будущего бизнес-успеха там, где его ещё не увидели конкуренты.

В определенных звеньях и (или) элементах цепочки/системы стоимости организация обязательно должна найти что-то свое поло­жительно-уникальное. Такое уникальное, т.е. присущее только дан­ной конкретной фирме, должно быть заложено в ее стратегию как одна из основ стратегического конкурентного преимущества и соот­ветственно её будущей конкурентоспособности.

Но при этом надо помнить, что стратегии, которые базируются на имитации того, что уже делают конкуренты-лидеры, даже при нахождении удачных ситуационно-уникальных имитационных реше­ний могут обеспечить конкурентные преимущества только относи­тельно низкого порядка.

4) Будущая неопределенность как стра­тегическая возможность. Будущее является неопределенным в прин­ципе и в этом источник развития конкретной фирмы. То есть внешняя среда фирмы в наше время меняется все быстрее и, с точки зрения традиционных представлений, становится все более непредска­зуемой.

Но при этом в каждом таком изменении заключаются не толь­ко угрозы, но и новые дополнительные возможности для достижения будущего бизнес-успеха. Поэтому современная стратегия должна быть способна превращать изменения внешней среды в уникальные страте­гические конкурентные преимущества конкретной фирмы.

Для того чтобы можно было реализовать новые возможности, которые потенциально заключают­ся в изменениях внешней среды фирмы, её собственные стратеги­ческие изменения должны быть адекватны изменениям внешним.

Эффективность бизнес-адекватности практически достижима только тогда, когда стратегия фирмы не случайно, а по существу является достаточно гибкой.

Таким образом, по критериям конечной эффективности конк­ретные стратегические изменения бизнеса (по своему содержанию, по синхронности во времени и по всем другим существенным пара­метрам) должны быть достаточно адекватными относительно изме­нений внешней среды фирмы. А это означает гибкую системную адекватность стратегии конкретной фирмы.

Необходимо отметить, что все указанные характеристики являются не альтернативными, а взаимодополняющими и взаимоусиливающими.

Базовые стратегии

К базовым относятся такие стратегии, которые описывают наиболее общие варианты развития фирмы:

○ стратегия роста;

○ стратегия сокращения;

○ комбинированная стратегия.

Классификация базовых стратегий

Стратегии роста

1. Стратегии концентрированного роста – это стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка.

В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли.

Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие:

– стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами;

– стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

– стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

2. Стратегии диверсифицированного роста – эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сформулированы основные факторы, обусловливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

2) текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

3) новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;

4) антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли;

5) могут быть сокращены потери от налогов;

6) может быть облегчен выход на мировые рынки;

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются:

– стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе.

То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы.

Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения;

– стратегия горизонтальной диверсификации предполагает по иск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой.

При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок.

– стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.

Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.

3. Стратегии интегрированного роста – это такие стратегии бизнеса, которые связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур.

Фирма может осуществлять интегрированный рост, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.

Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:

– стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение.

Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков.

Более того, поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов;

– стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмами и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги очень расширяются или же когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

– стратегия горизонтальной интеграции подразумевает, что предприятие поку­пает какую-либо фирму целиком, вместе с па­тентом или лицензией на производство нужно­го продукта.

4. Очень часто в литературе встречается стратегия ограниченного роста. Этой стратегии придерживается большинство компаний. Для нее характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции.

Стратегия ограниченного роста применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда организация в основном удовлетворена своим положением.

Организации выбирают эту стратегию потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия.

Стратегии сокращения

Стратегии сокращения (последнего средства) реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства. Выбирается организациями реже всего. Для нее характерно установление целей ниже уровня, достигнутого в предыдущем периоде.

Более того, порой это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и рост – взаимоисключающие процессы развития бизнеса. Ее разновидностями являются следующие:

– стратегия отсечения лишнего – если компания включает несколько видов бизнеса и при этом один из них работает плохо, производится отказ от него – продажа этой деловой единицы или превращение ее в отдельно работающую фирму;

– стратегия сокращения расходов (экономии) достаточно близка к стратегии отсечения лишнего, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат.

Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер.

Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей.

Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды;

– стратегия “сбора урожая” – используется, если организация действует неэффективно, но еще не достигла своей критической точки.

Означает отказ от долгосрочных проектов в пользу максимального получения доходов в короткие сроки (отказ от производства нерентабельных продуктов, излишней рабочей силы, плохо работающих каналов распределения и дальнейший поиск эффективных путей механизма использования ресурсов). В том случае, когда стратегия разворота принесла положительные результаты, в дальнейшем можно сосредоточиться на стратегии роста;

– стратегия переориентации заключается в переориентации суще­ству­ющего производ­ства на более перспек­тивное;

– стратегия ликвидации – в случае достижения критической точки – банкротства – происходит уничтожение организации, рас продажа ее активов. Наиболее нежелательная из стратегий сокращения: создает неудобства и убытки, как для собственников (акционеров), так и для работников фирмы.

Комбинированная стратегия

Комбинированная стратегия представляет собой любое сочетание рассмотренных выше стратегий. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные организации, функционирующие в нескольких отраслях.

Источник: https://works.doklad.ru/view/Qo2BrQ0LqQ0.html